Le métier d’ingénieur d’affaires
L’ingénieur d’affaires commercialise et met en œuvre des projets d’ingénierie. Il est chargé de définir et de gérer les projets de A à Z, de l’élaboration du cahier des charges jusqu’à la réalisation finale. Pour ce faire, il doit maîtriser les différentes étapes du projet, ainsi que les outils de gestion (planification, suivi de budget, prévision des risques…). L’ingénieur d’affaires doit également être doté de qualités commerciales en étant capable de négocier et convaincre différentes interlocuteurs (clients, fournisseurs, prestataires de service…), le tout avec une excellente communication. Le métier est exercé dans différents domaines d’ingénierie, comme la construction ou l’informatique par exemple.
Ingénieur d’affaires : présentation du métier et des missions
L’ingénieur d’affaires est un professionnel de très haut niveau car il cumule des compétences et des connaissances à la fois commerciales, technologiques et scientifiques.
Voici ses missions principales :
- Développement et gestion d’un portefeuille client
- Recherche de nouvelles opportunités d’affaires
- Rendez-vous commerciaux (prise de contact, visite de site, collecte des besoins et prise en compte des contraintes…)
- Création des offres
- Réponse aux appels d’offres
- Élaboration du cahier des charges et du plan de projet
- Présentation de l’offre commerciale et argumentation
- Gestion de la relation avec les clients et les fournisseurs
- Négociation et conclusion des contrats
- Suivi de la réalisation du projet, de la phase de conception à la mise en service
- Gestion de l’équipe projet et coordination des différents intervenants
- Suivi du budget et gestion financière du projet
- Gestion des risques et prise de décision en cas d’imprévus
- Reporting et présentations destinées aux clients ou à la direction
- Veille technologique et concurrentielle
- Mise en place et suivi des tableaux de bord
- Suivi de l’affaire et de la relation client
Il peut travailler dans de nombreux secteurs d’activité, voici quelques exemples :
- La construction : l’ingénieur d’affaires gère des projets de construction, de rénovation, de réhabilitation, de mise en conformité de bâtiments.
- L’informatique et les nouvelles technologies : l’ingénieur d’affaires développe des projets qui peuvent concerner les logiciels, les systèmes d’information, la cybersécurité, l’exploitation de la data, l’automatisation de la production, etc.
- Les services : l’ingénieur d’affaires prend en charge des projets tels que le consulting, la formation, le développement de programmes d’accompagnement, etc.
- Les énergies : l’ingénieur d’affaires prend la responsabilité de projets liés aux énergies renouvelables, comme la production d’électricité solaire, éolienne, hydraulique, etc.
L’ingénieur d’affaires cherche des projets rentables pour son entreprise. Il déploie la méthode la plus pertinente pour remporter un contrat. Chaque offre et chaque client représentent une nouvelle stratégie à bâtir. Il sait mettre en avant sa valeur ajoutée dans une affaire.
Avec ses équipes, il développe et gère le portefeuille d’affaires de l’entreprise. Rien n’est laissé au hasard : choix des prestataires, budget, timing…
Qu’il s’agisse d’industrie ou de tertiaire, le métier d’ingénieur d’affaires est représenté dans tous les secteurs d’activité. Ses missions peuvent inclure de nombreux déplacements. Certains professionnels travaillent à l’international.
Le métier d’ingénieur d’affaires : compétences et qualités
L’ingénieur d’affaires est tout d’abord spécialisé dans une catégorie d’activité (l’informatique, l’aéronautique, la santé, la pétrochimie…). Ses compétences techniques dans sa discipline et ses connaissances du domaine sont vastes. Il reste en veille sur son secteur. Il connaît le marché et ses enjeux (économiques, sociétaux, écologiques…) sur le bout des doigts.
L’ingénieur d’affaires maîtrise la gestion de projet et ses outils : planification, suivi de budget, gestion des risques, etc.
Ses compétences commerciales, sa connaissance technique et financière sont des gages de succès.
La formation continue est importante pour rester connecté aux évolutions du domaine.
Le métier exige de nombreuses qualités :
- Fiabilité et capacité à établir des relations de confiance avec les clients et toutes les parties prenantes du projet
- Rigueur et organisation optimales
- Sens des priorités
- Bonne communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Savoir-faire en négociation, en conciliation
- Pugnacité et diplomatie
- Aptitude à argumenter et à fédérer autour d’un projet
- Bonne capacité à travailler en équipe et à prendre des décisions
- Connaissance parfaite du secteur d’activité
- Capacité à anticiper et à gérer les imprévus
- Bonnes compétences en gestion financière et en élaboration de budgets
- Goût pour la résolution de problèmes
- Adaptation rapide à de nouvelles situations et à divers interlocuteurs
- Bonne culture générale
- Acquisition rapide de nouvelles compétences
- Capacité d’analyse et de synthèse
- Aptitude à déléguer et à organiser le travail des uns et des autres
- Art du rebond.
Accéder au métier d’ingénieur d’affaires
Le professionnel est généralement issu d’un cursus d’ingénieur, qu’il complète par une formation commerciale.
Une expérience en tant qu’ingénieur ou en tant que commercial spécialisé est nécessaire pour accéder au poste. En effet la fonction impose une grande connaissance du secteur, de l’entreprise, du marché, de la clientèle, des produits ou des services et des enjeux du domaine d’activité.
Le métier d’ingénieur d’affaires : évolution et perspectives de carrière
Toutes les solutions créées et développées par l’ingénierie nécessitent à un moment donné, un déploiement commercial. Ce besoin se ressent sur le marché du recrutement : le poste d’ingénieur d’affaires est très recherché. Après quelques années d’expérience, l’ingénieur d’affaires pourra prendre en charge des projets de plus grande envergure. Il pourra aussi accéder à d’autres postes comme Account manager, chef de projet, directeur commercial ou encore directeur commercial à l’international. L’entrepreneuriat est aussi une piste envisageable, en tant que consultant par exemple.
Entre compétences techniques, scientifiques et commerciales, l’ingénieur d’affaires est un chef de projet hors pair, qui en plus de connaître son domaine d’activité par cœur, sait le développer en tenant compte de différents enjeux et de contraintes variées.
Qui mieux qu’un spécialiste pour gérer le développement commercial de solutions spécifiques ?